いつもブログを読んでいただきありがとうございます。たくさんの方から、もっと基礎的な現代中国に関することを知りたいというご要望をいただいております。皆様のご関心やお仕事に関係のありそうな最新の中国の特徴やインバウンドを「Today`s China」シリーズとしてご紹介しています。ご参考になれば幸いです。今回は中国の若者富裕層についてです。
中国市場を考えるとき、まず理解すべきは「全員をターゲットにはできない」という現実です。中国は14億人の大国ですが、海外旅行に行けるのは都市戸籍を持つ一部の人々。さらにその中でも、実際に訪日するのは都市部に暮らし、経済力と情報感度の高い層です。
特に注目すべきは、20〜30代の都市部の若者です。彼らは海外旅行を積極的に楽しみ、行動力も旺盛。人口構成を見ると、日本では20〜39歳が全体の21％ですが、中国では28％と比率が高く、まさに消費の主力軍といえます。さらに絞り込むと、世帯純金融資産約6百万元（約1.2億円）を持つ若者富裕層、約400万人が“重要ターゲット”として浮かび上がります。彼らは情報収集力も高く、まず自分で新しい体験を試し、その評判がSNSを通じて広がり、他の層へ波及するというスノビズム効果を生みます。
資料の図を見ると、若者富裕層の割合は決して大多数ではないものの、消費力の集中度は高く、訪日市場においては大きなインパクトを持つことがわかります。ここで重要なのは、こうした層を「カラフルな団体観光客」と同じイメージで捉えてしまわないことです。中国には「張冠李戴（張さんの帽子を李さんにかぶせる）」ということわざがありますが、まさにターゲット像を取り違えると、訴求内容が的外れになり、せっかくの機会を逃してしまいます。
彼らに響くのは、安さではなく「質の高い体験」や「共感できるストーリー」です。観光地や自治体は、ラグジュアリーな体験だけでなく、丁寧な接客や地域独自の文化、サステナブルな取り組みなどを伝えることで、彼らをファン化させることができます。
インバウンド事業は国内市場を下支えする重要な産業であり、短期的なブームではありません。まずは「誰に来てもらいたいのか」を明確にし、彼らが共感し、共有したくなる体験を設計することが必要です。中国の若者富裕層という“重要ターゲット”に的確にアプローチできれば、日本の観光は持続的に成長し、長期的なリピーター獲得にもつながります。
次回は「地域や年代で大きく異なる中国の女性像」についてお話をします。お楽しみに。
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